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游戏智库:依托数据寻找高效路径、盈彩游戏如何塑造传奇游戏营销新风向

中(zhong)国游戏产业的(de)(de)(de)发展(zhan)史书中(zhong),“传(chuan)(chuan)奇”IP绝对(dui)是最为浓墨重彩的(de)(de)(de)一章。据(ju)2020年9月(yue)伽马数据(ju)发布的(de)(de)(de)《“传(chuan)(chuan)奇”IP影响(xiang)力报告》显示,当下(xia)“传(chuan)(chuan)奇”IP创造(zao)流水超过(guo)(guo)900亿元,预计(ji)未来三年总(zong)价(jia)值(zhi)(zhi)将超过(guo)(guo)400亿元。同(tong)时,传(chuan)(chuan)奇IP用(yong)(yong)(yong)户在用(yong)(yong)(yong)户基础(chu)、付费能力等多个方(fang)面(mian)均领先其他移动游戏用(yong)(yong)(yong)户,而(er)“传(chuan)(chuan)奇”IP也(ye)拥(yong)有高(gao)用(yong)(yong)(yong)户覆(fu)盖(gai)性与易于(yu)获取的(de)(de)(de)特性,这也(ye)赋予(yu)了“传(chuan)(chuan)奇”IP更高(gao)的(de)(de)(de)市场价(jia)值(zhi)(zhi)。

 

 

 

随(sui)着近几年市(shi)场的不断(duan)洗礼,传奇IP的忠实粉丝逐渐开(kai)始主动寻找更能抓住(zhu)眼(yan)球,更符合自己需求的游(you)戏产(chan)品,在(zai)波动的市(shi)场环境中,盈彩游(you)戏始终凭(ping)借(jie)高效的打法(fa)走在(zai)市(shi)场前沿(yan)。

 

成立(li)于2015年的(de)盈彩游戏(xi)早年是业(ye)界黑马(ma),近些(xie)年凭借精准(zhun)定位、深耕品质(zhi)、独(du)创营销(xiao),逐渐蜕变成了当(dang)之无愧的(de)行(xing)业(ye)标杆(gan)。而(er)它最令用户(hu)津津乐(le)道的(de),便是频频能(neng)够带去惊喜的(de)明星代言。

 

从(cong)“渣渣辉“到(dao)“咕天乐”再到(dao)“孙红雷(lei)”,前(qian)些(xie)年(nian)盈彩游(you)戏(xi)的(de)代言(yan)人(ren)更多围绕“硬汉影星(xing)”展开,这也一(yi)度令玩(wan)家产生(sheng)了(le)(le)思(si)维定式。但在近一(yi)年(nian)中,盈彩游(you)戏(xi)的(de)代言(yan)打法(fa)开始向其他领域(yu)突破,2019年(nian)11月,盈彩游(you)戏(xi)找到(dao)英格兰国脚欧(ou)文(wen)担(dan)任《盈彩蓝(lan)月》的(de)传奇队(dui)长,盈彩游(you)戏(xi)五周年(nian)期间,更是破天荒(huang)的(de)邀请到(dao)了(le)(le)“冯小刚”、“古力娜扎”和“张天爱”三(san)位代言(yan)人(ren)共同站台(tai)。上(shang)述动(dong)作不仅取得了(le)(le)更广泛的(de)影响,还完成了(le)(le)破圈,甚至(zhi)吸(xi)引到(dao)了(le)(le)海外玩(wan)家的(de)关(guan)注。

 

 

2020年11月6日,由(you)巨量引擎主办的商业内容创(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)盛典“2020巨量创(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)节(jie)”正式开(kai)幕,在创(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)生态及行业交流大会上(shang),盈彩游(you)戏(xi)(xi)品牌事业负(fu)责人刘洋与大家交流分享了(le)关于盈彩游(you)戏(xi)(xi)如何依托数据(ju)寻找高效路径,塑造传奇游(you)戏(xi)(xi)营销新风向。

 

 

刘洋坦(tan)言:“提(ti)到盈彩游戏,很多人首先(xian)想到的(de)会是风格(ge)豪放的(de)买量和代言人,但我们在选择上没有那么(me)随意,盈彩所有的(de)营(ying)销决(jue)策(ce),都是建立在数据分析的(de)基础(chu)之(zhi)上完成的(de)。

 

用数据支撑对品牌价值的判断

 

通过(guo)刘洋的(de)(de)现场(chang)分享可知,盈彩游戏(xi)拥有两套(tao)自主研发的(de)(de)智(zhi)能(neng)数(shu)据(ju)系统,其作用在于通过(guo)获(huo)取到的(de)(de)数(shu)据(ju),测试不(bu)同产品(pin)的(de)(de)用户(hu)属(shu)性,进而制定符合(he)目标用户(hu)属(shu)性的(de)(de)整(zheng)合(he)营销方案。

 

 
 
数据系统(tong)的出(chu)现,可谓(wei)将传(chuan)(chuan)奇类游戏(xi)的买量打法(fa)进行(xing)了全方位的升级。在(zai)2014年明(ming)星代言+洗脑式宣传(chuan)(chuan)语展现出(chu)众效果(guo)之(zhi)后(hou),传(chuan)(chuan)奇类游戏(xi)市(shi)场(chang)便陷入到了模仿此类打法(fa)的死循环,以至(zhi)于(yu)当(dang)相关(guan)打法(fa)不再适用,也很难有厂商能够突(tu)破此种营(ying)销方式的桎(zhi)梏(gu),但盈彩游戏(xi)却始终能以领先(xian)行(xing)业的打法(fa)完成(cheng)破局。
 
回顾盈彩游戏此前(qian)的(de)(de)代言(yan)人(ren),诸如孙红雷、古(gu)天乐、张家辉、甄子丹、陈小春(chun)、刘(liu)烨,皆是“实力(li)派演(yan)员+中年硬汉”,他们较为符合传奇游戏一贯追(zhui)求热血的(de)(de)用户画像(xiang),但不(bu)同(tong)的(de)(de)是,他们也拥(yong)有(you)极强的(de)(de)个人(ren)魅力(li),这些(xie)相(xiang)同(tong)和不(bu)同(tong),稳固且完善了盈彩游戏的(de)(de)品牌形象。
 
 
 
为了在营(ying)销层面发掘更多新可能,彼时的盈彩游戏(xi)认为“需要通(tong)过买量打造(zao)社会化营(ying)销,通(tong)过IP作为品牌的推广(guang)杠杆,打造(zao)“品效合(he)一”,方为性(xing)价比较(jiao)高的买量思路。”
 
如(ru)何(he)衡(heng)量(liang)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)价值(zhi),刘洋在2020巨(ju)量(liang)创意(yi)节现场进(jin)(jin)行(xing)了阐述:“所谓的(de)(de)(de)盈彩特色,是用(yong)(yong)买(mai)量(liang)的(de)(de)(de)思维(wei)做(zuo)品(pin)牌(pai)(pai)(pai),以效果来(lai)衡(heng)量(liang)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)价值(zhi)。如(ru)何(he)实现用(yong)(yong)买(mai)量(liang)的(de)(de)(de)思维(wei)做(zuo)品(pin)牌(pai)(pai)(pai),盈彩游(you)戏的(de)(de)(de)做(zuo)法就是基于在买(mai)量(liang)市(shi)场的(de)(de)(de)积累,对用(yong)(yong)户(hu)画(hua)像进(jin)(jin)行(xing)构(gou)建(jian),对用(yong)(yong)户(hu)行(xing)为进(jin)(jin)行(xing)挖掘,用(yong)(yong)庞大(da)的(de)(de)(de)数据(ju)来(lai)支撑我们对品(pin)牌(pai)(pai)(pai)价值(zhi)的(de)(de)(de)判断。”
 
依托线下为品牌(pai)赢得更大优势
 
很多厂商对于买量市(shi)场(chang)的积累更多集中于线上,但这往往会忽略掉线下市(shi)场(chang),而盈彩游戏则是(shi)做到(dao)了(le)线上线下两(liang)手抓。
 
《原始传奇》上线(xian)后(hou),盈彩游戏宣布独(du)家合作分众(zhong)传媒(mei),投入(ru)5亿人民币渗透到电(dian)(dian)梯媒(mei)体(ti)领域(yu)。分众(zhong)传媒(mei)作为极为稀缺的(de)中(zhong)心(xin)化媒(mei)体(ti),目前(qian)坐拥(yong)3亿主流用户群,具有极为强大的(de)主动收视和(he)引(yin)爆话(hua)题性的(de)能力。据(ju)Ipsos发(fa)布的(de)报告显示,2019年中(zhong)国(guo)流行(xing)的(de)广告语(yu)有81%来自电(dian)(dian)梯媒(mei)体(ti),这其中(zhong)分众(zhong)传媒(mei)占据(ju)绝对的(de)主流,所(suo)以它在诸多品牌眼中(zhong)已(yi)成为了(le)兵家必争之地。
 
 
 
《原始(shi)(shi)传奇(qi)》的(de)此(ci)番(fan)操作(zuo),就是通过渗透的(de)形式将(jiang)游(you)戏(xi)的(de)影(ying)响力辐射(she)到线下用户(hu)。一方(fang)面,激(ji)活更(geng)多80、90后(hou)心(xin)中关于“传奇(qi)”的(de)回忆;另一方(fang)面,让更(geng)多的(de)年(nian)轻用户(hu)去(qu)关注、去(qu)认识(shi)《原始(shi)(shi)传奇(qi)》,积(ji)蓄更(geng)为庞大(da)且稳固(gu)的(de)流量池(chi),为品(pin)牌赢(ying)得更(geng)大(da)的(de)优(you)势。
 
除(chu)却(que)电梯(ti)广告,《原(yuan)始传奇(qi)》还采用(yong)了用(yong)500架无人机点亮上(shang)海外滩、在全国(guo)的出租车广告、全广州的楼盘广告上(shang)宣传等营销(xiao)形式,11月7日恰逢《原(yuan)始传奇(qi)》上(shang)线百天,盈彩游戏(xi)还举(ju)办了百日会师活动,通过以上(shang)种种,突破(po)固有(you)用(yong)户(hu)群、引爆主流话题,进而为(wei)线上(shang)的营销(xiao)模式提供助力。
 
 
 
打法升级,突破传统模式固有(you)思维
 
作为页(ye)游(you)(you)联运代(dai)(dai)言第一人(ren),盈彩游(you)(you)戏早年间成(cheng)功开启了页(ye)游(you)(you)市场的(de)代(dai)(dai)言人(ren)浪潮(chao),但在可用人(ren)选(xuan)的(de)咖位逐渐逼近(jin)天花板的(de)时候,他(ta)也给出(chu)了如何打破收益与风险(xian)比重畸形的(de)答案,这在《原始(shi)传(chuan)奇》的(de)代(dai)(dai)言人(ren)战略(lve)上有明(ming)显(xian)体现。
 
五周年到(dao)来(lai)之际,盈彩游戏宣布(bu)推出重磅新作《原始传(chuan)奇》,该作于7月27日上线中国市场,上线首月(yue)取得了中国(guo)区iOS免费榜最(zui)高排名第7位的成绩,在(zai)(zai)安卓主流渠道华为、oppo、vivo等(deng)厂商主流市场以及应(ying)用宝等(deng)第三方市场中的新游(you)推荐(jian),其(qi)名次(ci)均在(zai)(zai)Top5中
 
 
《原(yuan)始传奇》的营销策略看似(si)与此前差别不(bu)大,但其实质打法早已(yi)换成了新思路。如早在(zai)预热阶(jie)段,盈彩发布的悬念海报就颇(po)为深邃,富有意境,这(zhei)一定程度(du)上改变了玩家对于传奇类游戏“热血劲爆”的固有呈现形式(shi)。而“古(gu)力(li)娜扎”、“冯小刚”、“张天爱(ai)”三(san)位明(ming)星的依次曝光,则(ze)更显惊艳。
 
第一(yi)位代(dai)言人“古力(li)(li)娜扎”的(de)亮(liang)(liang)相(xiang),感官上就让无数玩家(jia)眼前一(yi)亮(liang)(liang)。作为当(dang)红(hong)花(hua)旦,古力(li)(li)娜扎更(geng)具活力(li)(li),也更(geng)加符合当(dang)代(dai)审美,相(xiang)较于(yu)此前的(de)港(gang)台影星其影响力(li)(li)更(geng)朝年轻群体倾斜(xie)。对于(yu)《原始传(chuan)奇》来说,古力(li)(li)娜扎的(de)出现迅速打开了影响力(li)(li),并完成破圈。
 
 
 
在创意节现场刘洋也表示,通(tong)过(guo)数(shu)据分析,盈彩游(you)戏(xi)(xi)了解了自身的(de)核心(xin)付费用(yong)户(hu)和(he)某休(xiu)闲(xian)游(you)戏(xi)(xi)的(de)用(yong)户(hu)人群有(you)(you)47%以上的(de)重合(he),但休(xiu)闲(xian)游(you)戏(xi)(xi)以轻度(du)玩(wan)家(jia)和(he)女性(xing)玩(wan)家(jia)为主,这一数(shu)据并不符合(he)固(gu)有(you)(you)认(ren)知。通(tong)过(guo)一系列交流,盈彩游(you)戏(xi)(xi)发现很(hen)多传奇类玩(wan)家(jia)就(jiu)是以玩(wan)休(xiu)闲(xian)游(you)戏(xi)(xi)的(de)心(xin)态(tai)在玩(wan)游(you)戏(xi)(xi),他们深受移动互(hu)联(lian)网影响,也会关(guan)注(zhu)流行、关(guan)注(zhu)热点,选择古力娜扎的(de)原因(yin),就(jiu)在于从差异化入手,完成(cheng)固(gu)有(you)(you)营销模式的(de)突破(po)。
 
而(er)第(di)二位代(dai)言人“冯小(xiao)刚”的(de)(de)出(chu)(chu)现(xian),则是(shi)让(rang)传(chuan)奇(qi)最(zui)为纯粹的(de)(de)味道再度释放,早年间在《老炮儿》中(zhong)顶(ding)级表演,使(shi)其(qi)(qi)拥(yong)有(you)了一种独有(you)的(de)(de)倔(jue)强精(jing)神和硬汉气(qi)质,这与盈彩游戏(xi)的(de)(de)品牌风格不(bu)谋而(er)合(he)。更值(zhi)得一提的(de)(de)是(shi),盈彩游戏(xi)还联合(he)冯小(xiao)刚推(tui)出(chu)(chu)了一镜到底TVC,其(qi)(qi)运镜、整体(ti)色调、画面分镜均属上(shang)乘,令代(dai)言广告(gao)也具备(bei)了电影级别的(de)(de)表现(xian)力(li),打破了其(qi)(qi)“土味十(shi)足(zu)”的(de)(de)固有(you)认知,使(shi)《原(yuan)始(shi)传(chuan)奇(qi)》在冯导(dao)充满岁月感镜头中(zhong)的(de)(de)缓(huan)(huan)缓(huan)(huan)浮出(chu)(chu)。
 
 
 
张(zhang)天爱(ai)(ai)的(de)(de)TVC为(wei)《原始传奇》的(de)(de)营销完(wan)成了(le)承上(shang)启下。伴(ban)随(sui)机(ji)车的(de)(de)轰(hong)鸣(ming),张(zhang)天爱(ai)(ai)步伐稳健地走向火龙套(tao)装,触摸的(de)(de)同(tong)时(shi)坚毅的(de)(de)说(shuo)出“你已经等很(hen)久(jiu)了(le)吧,我回来了(le)。”这些话语足以激活玩家心底留给传奇的(de)(de)那一抹热血与激情,赋(fu)予《原始传奇》更为(wei)深(shen)度的(de)(de)情感。
 
平心(xin)而论,《原始传(chuan)奇》的(de)三条TVC质(zhi)量上乘,在优质(zhi)的(de)拍摄手法与极具传(chuan)奇特(te)色的(de)画面(mian)表现(xian)的(de)交(jiao)融下,呈(cheng)现(xian)出极为(wei)独特(te)质(zhi)感,这也一定程度上颠覆了传(chuan)奇类游戏营销的(de)固(gu)有展现(xian)形式。如此用心,也正是盈彩游戏注重品牌,打造品效合一(yi)的直观体现。
 
值得一提(ti)的(de)(de)是,《原始传(chuan)奇(qi)(qi)》iOS版(ban)(ban)已于11月5日(ri)重新上(shang)线(xian)(xian)(xian)App Store,而盈彩游(you)戏也(ye)围(wei)绕此次重新上(shang)线(xian)(xian)(xian)制定了第二阶(jie)段的(de)(de)推广策略。此番策略的(de)(de)前提(ti),在于把安卓用(yong)(yong)户(hu)与iOS用(yong)(yong)户(hu)之(zhi)间(jian)存(cun)在的(de)(de)些(xie)许不同加以量化,从(cong)数据层面(mian)去深(shen)入(ru)观察,并(bing)围(wei)绕这一庞大群体(ti)呈(cheng)现出的(de)(de)用(yong)(yong)户(hu)画像(xiang)去制定相关的(de)(de)营销活(huo)动。一方(fang)面(mian),将会相继宣布(bu)一系列影响力更为广泛且全面(mian)的(de)(de)代言人,通过代言人向(xiang)其他圈层深(shen)入(ru);另一方(fang)面(mian),在线(xian)(xian)(xian)下(xia)布(bu)局上(shang)采(cai)用(yong)(yong)更具(ju)深(shen)度(du)的(de)(de)打法,主动接(jie)触线(xian)(xian)(xian)下(xia)的(de)(de)诸多角落,并(bing)通过新颖的(de)(de)活(huo)动,调动线(xian)(xian)(xian)下(xia)用(yong)(yong)户(hu)的(de)(de)注意力,达到更为广域的(de)(de)推广效果。诸多举动,让玩家(jia)对iOS版(ban)(ban)重新上(shang)线(xian)(xian)(xian)后的(de)(de)《原始传(chuan)奇(qi)(qi)》又(you)多了一份期(qi)待。
 
写在(zai)最(zui)后:
 
用惊喜来形容(rong)盈彩游(you)(you)戏(xi)的(de)营销(xiao)并不为过,而在(zai)(zai)2020巨量创(chuang)意节(jie)中,刘洋(yang)也(ye)通过自己的(de)分(fen)享为行业解惑。之所以(yi)能持续做(zuo)出(chu)优质的(de)营销(xiao)决策,为市场带(dai)去惊喜,更多(duo)源于盈彩游(you)(you)戏(xi)在(zai)(zai)数(shu)据上的(de)积累和(he)分(fen)析(xi),以(yi)及依托数(shu)据围绕线(xian)下的(de)布局(ju),和(he)独创(chuang)的(de)代言人(ren)营销(xiao)方式(shi),这(zhei)是(shi)盈彩游(you)(you)戏(xi)打(da)法精准的(de)主因,也(ye)是(shi)传奇游(you)(you)戏(xi)品牌营销(xiao)的(de)新风向。
 
五周年活动到(dao)来之时,盈彩游戏(xi)用卓越的(de)实力告诉所有(you)人(ren)“何为突破自我(wo)”,而(er)这并非是结束。11月13日(ri),《原始(shi)传奇》将官宣(xuan)第四位(wei)代言(yan)人(ren),在经历了(le)无数次惊喜后,我(wo)们有(you)理由(you)相信,盈彩游戏(xi)会(hui)让市场见识到(dao)传奇营(ying)销(xiao)的(de)新高度。

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