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手游那点事:“传奇”游戏市场可能又要迎来一场“盈彩风暴”!

《原始传奇》又签了一位新的明星代言人。

 

进(jin)入2020年的尾声,“传(chuan)(chuan)奇”这一IP的市场潜力依旧不减。据伽马(ma)数据的报告,近年来(lai),“传(chuan)(chuan)奇”品(pin)类游(you)戏在(zai)国内市场的流水保持强劲,年流水始(shi)终(zhong)保持在(zai)百亿元以(yi)上,未来(lai)三年“传(chuan)(chuan)奇”IP累计流水有望增(zeng)加(jia)至1300亿元。

经久不衰(shuai)的热度,以及背后成熟的玩家群体(ti)支撑,使得“传奇”品(pin)类(lei)的IP价值(zhi)不断走高,因而传奇类(lei)新品(pin)也层(ceng)出不穷。

就(jiu)今(jin)年目(mu)前(qian)已上(shang)线的(de)(de)传奇(qi)新游来看,盈彩游戏(xi)的(de)(de)《原始传奇(qi)》可以说是表现较为突出的(de)(de)一个。这款“传奇(qi)”手游自(zi)7月27日上(shang)线,上(shang)线首(shou)月就(jiu)拿下了(le)iOS中国(guo)游戏(xi)免费榜第7的(de)(de)位(wei)置(zhi),在华为、OPPO、vivo、应用宝等安卓主流渠道也拿下了(le)新游推荐前(qian)五(wu)。

除了拿下非常不错(cuo)的(de)(de)市场(chang)成绩,《原始传奇》也(ye)延续了盈彩一贯的(de)(de)“明星代言(yan)”套路,邀请了冯(feng)小刚、娜扎(zha)、张(zhang)天爱作为代言(yan)人(ren),三(san)位均拍摄(she)了电影(ying)级TVC,通过传奇游戏(xi)最经典的(de)(de)场(chang)景“石门(men)”作为串联点,让(rang)三(san)个看似独(du)立的(de)(de)故事连接起(qi)来,加(jia)深用户(hu)对广告的(de)(de)整体印(yin)象。其中,冯(feng)小刚拍摄(she)的(de)(de)一镜到(dao)底TVC更(geng)是实现(xian)了一次(ci)传奇广告质量上的(de)(de)大步(bu)跨越(yue)。

如今,距离(li)《原始传(chuan)奇》正式(shi)上线已经(jing)过去了100天的(de)时间,而(er)在11月5日,这款“传(chuan)奇”黑马再登iOS平台。在这两(liang)个重要(yao)节(jie)点(dian)之际,盈彩游戏又为《原始传(chuan)奇》推(tui)出了一(yi)位新的(de)代言人。

一、《原始传(chuan)奇(qi)》第四(si)位代言人官宣!推出甄子丹电影级(ji)TVC

11月13日,《原始传奇(qi)》第四(si)位(wei)代(dai)言(yan)人(ren)正式官宣,与前面邀(yao)请的古力娜扎、张天爱、冯小刚不同,这(zhei)次的新代(dai)言(yan)人(ren)是一(yi)位(wei)武打明(ming)星——甄子(zi)丹。

对于传奇(qi)类游戏来说,甄子(zi)丹这样的(de)武打(da)明(ming)星(xing),其人物标签(qian)与传奇(qi)类有着天然(ran)的(de)契合。但(dan)不同于以(yi)往武打(da)明(ming)星(xing)/港台明(ming)星(xing)的(de)宣传路线,这一次(ci),《原始传奇(qi)》以(yi)“打(da)出你(ni)的(de)传奇(qi)”为(wei)主(zhu)推点(dian),推出了一支由甄子(zi)丹实(shi)力演绎的(de)电影级(ji)TVC。

在这支TVC短片中,以(yi)甄(zhen)子丹(dan)经典(dian)的(de)“叶问”造型展示武(wu)术动(dong)作(zuo)为(wei)开场,招式起承(cheng)转合间伴(ban)随着“武(wu)学功夫(fu),为(wei)纤毫之(zhi)争,动(dong)如水”的(de)旁白。到了“静如镜”这句,慢动(dong)作(zuo)镜头定了在身(shen)穿经典(dian)传奇(qi)装束的(de)甄(zhen)子丹(dan)身(shen)上,完成点题。

紧(jin)接着,“拳掌间(jian)舞动浩荡(dang),顾盼间(jian)流(liu)淌传奇”,镜(jing)头切换速度加快,身穿(chuan)常服的(de)甄(zhen)子丹和身穿(chuan)传奇装(zhuang)束的(de)甄(zhen)子丹交替着出(chu)(chu)现(xian),流(liu)畅的(de)武打(da)场景赏(shang)心悦目。最(zui)终,扛着屠(tu)龙宝(bao)刀的(de)甄(zhen)子丹站(zhan)在(zai)中央:“这是一个打(da)出(chu)(chu)来的(de)江(jiang)湖”。

在(zai)影(ying)片最后,不(bu)同(tong)装束的甄子丹轮番出现,“致敬每一份热(re)血传(chuan)奇(qi)”“原汁(zhi)原味(wei) 经典重现”两条(tiao)宣(xuan)传(chuan)语露出,接(jie)着新宣(xuan)传(chuan)语“打出你的传(chuan)奇(qi)!”作为结尾(wei)。

总的(de)来(lai)说,这支(zhi)(zhi)不到一分钟的(de)TVC短(duan)片,依旧延续了(le)极高的(de)演(yan)出水准。如果说代言人(ren)冯(feng)小刚那(nei)支(zhi)(zhi)TVC完全颠覆(fu)了(le)大家以往对(dui)传(chuan)奇游戏(xi)明星代言广告的(de)印(yin)象,那(nei)么甄子丹(dan)这支(zhi)(zhi)TVC,则可以说是传(chuan)奇游戏(xi)明星代言广告的(de)一次“推陈出新”。

经典的屠龙宝刀、装备、打斗场(chang)景,这些元素一(yi)个不(bu)少,但(dan)是(shi)无(wu)论是(shi)拍摄手法还是(shi)剪辑、台(tai)词和宣传(chuan)(chuan)(chuan)语,都比以往的传(chuan)(chuan)(chuan)奇广告“上升了(le)一(yi)个台(tai)阶”,不(bu)再(zai)用(yong)简单粗暴的字眼和画面吸(xi)引用(yong)户,取而代(dai)之(zhi)的是(shi)高品质路线(xian)。盈彩又再(zai)次打破了(le)传(chuan)(chuan)(chuan)奇游(you)戏“明星代(dai)言”的刻板印象(xiang)。

值得一提的(de)是,配合全新代言人及TVC的(de)推出,《原始(shi)传(chuan)奇》还在(zai)抖音(yin)平台上发(fa)起了“全民任务”活动。

据盈彩游(you)戏的透露,随着(zhe)第四(si)位代言人(ren)甄子丹的官宣,《原始(shi)传奇》第二阶段的推广已然开启(qi),从“经典重现”转到“致敬经典”的传播(bo)方向。接(jie)下(xia)来盈彩还会释放哪些(xie)新(xin)的、颠(dian)覆传统印象的打法?无疑是令人(ren)期待的。

二、论“传奇(qi)”代言人,谁玩(wan)得(de)过(guo)盈彩

实际上(shang),回顾《原始传(chuan)奇》自预热到(dao)正式上(shang)线以(yi)来的(de)一(yi)系列营销,我们可以(yi)清(qing)晰地看到(dao),这(zhei)家传(chuan)奇游戏老牌厂商(shang)“突破自我”的(de)决心。

首先在代言人选择上,一开始宣布的三位明星代言人的属性就各不(bu)相同,因此在宣发路(lu)线上也做(zuo)了区隔度。

首发的(de)(de)(de)三位代(dai)言人中,有两(liang)位女性,这和以(yi)往(wang)的(de)(de)(de)传(chuan)(chuan)奇类(lei)产(chan)品(pin)相比(bi)是(shi)比(bi)较少见的(de)(de)(de)。古力娜扎(zha)更(geng)(geng)加年轻,更(geng)(geng)加贴(tie)合广(guang)阔人群的(de)(de)(de)审美(mei),配套的(de)(de)(de)宣传(chuan)(chuan)视频也刻(ke)意减去了以(yi)往(wang)传(chuan)(chuan)奇广(guang)告直白夸(kua)张的(de)(de)(de)表现形式(shi),瞄准的(de)(de)(de)是(shi)年轻一代(dai)的(de)(de)(de)泛用(yong)户(hu)群体;与其相比(bi),张天爱的(de)(de)(de)形象(xiang)则(ze)更(geng)(geng)为成(cheng)熟(shu)和性感(gan),因(yin)此宣传(chuan)(chuan)视频为她打造了机车美(mei)女的(de)(de)(de)形象(xiang),一句“我回来了”又(you)紧(jin)扣(kou)《原始(shi)传(chuan)(chuan)奇》的(de)(de)(de)还原主旨,瞄准的(de)(de)(de)更(geng)(geng)多是(shi)偏核心(xin)向(xiang)的(de)(de)(de)用(yong)户(hu)群体。

当然,引起社(she)交网络(luo)轰(hong)动的(de)(de)还要(yao)数冯小刚以及由他(ta)演绎的(de)(de)TVC。此(ci)前手游那点事(shi)(shi)也点评过,不论是(shi)从运镜,还是(shi)整体色调,画面安排还是(shi)背景音乐(le),这部一(yi)镜到底的(de)(de)《原(yuan)始传(chuan)奇》TVC完全(quan)褪去了以往(wang)传(chuan)奇游戏(xi)广告(gao)片(pian)的(de)(de)夸张(zhang)造型(xing)和直白宣(xuan)传(chuan)语,取而代(dai)之的(de)(de)是(shi)冯导的(de)(de)电影风格(ge),以顶级电影叙事(shi)(shi)诠释(shi)游戏(xi)怀念、经典的(de)(de)主题。

而从(cong)传播(bo)路径来(lai)看,如果说线上的品牌营(ying)销(xiao)推广是盈彩驾轻就熟的领域,那么围绕《原始传奇(qi)》所(suo)做的一系列线下营(ying)销(xiao)事件,则是盈彩对于“舒适圈”的自我突破(po)。

早在8月2日,配合公司五(wu)周(zhou)年庆(qing)典(dian),盈彩用500家无(wu)人机点亮上海外滩,同时也为《原始传奇》完成了一场“出圈”的线(xian)下(xia)营(ying)销,并(bing)在社交网络平台(tai)形成了较(jiao)高的话(hua)题讨(tao)论度。

而在这之后,《原始传奇(qi)》更多地覆(fu)盖到线下场景。在全国的出(chu)租车(che)广(guang)告(gao)、全广(guang)州的楼盘宣传TV、电梯广(guang)告(gao)等地方,盈彩都大力投放了冯小刚TVC。经过(guo)线上线下的双重(zhong)投放,如今,新浪微博#原始传奇(qi)冯小刚致敬经典#话题的阅读量(liang)已经将近6600万,系列广(guang)告(gao)播放量(liang)超5亿次。

不仅如此(ci),《原始传(chuan)(chuan)奇(qi)》还和(he)天河城移动加盟(meng)厅(ting)以及花都骏(jun)壹万邦HUAWEI店开启了一场联动,这在以往(wang)的传(chuan)(chuan)奇(qi)类产品营(ying)销中(zhong)也是比(bi)较少见的。

从时(shi)间上来(lai)看,《原始(shi)传奇(qi)》在上线(xian)短(duan)(duan)短(duan)(duan)三(san)个多月时(shi)间里,推出了四位代言(yan)人,并(bing)且都制作了高质量(liang)的(de)TVC短(duan)(duan)片(pian),线(xian)上线(xian)下结(jie)合进行投放(fang),这样的(de)营销(xiao)规模甚至已经(jing)能够(gou)比肩主(zhu)流品类的(de)“大宣发”。

从“单一(yi)爆点”到“综合起(qi)量”,从线上到线下,独特(te)“盈彩”风格(ge)的(de)品牌影响(xiang)力(li)已经(jing)不局限于“传奇”的(de)核心市场了。

三、“传奇”游戏市场(chang)的一(yi)场(chang)“盈彩风暴”

时间拉回到5年前,大概很(hen)多人都没想到,盈彩这家主打(da)“传奇”的(de)游戏(xi)厂商,能够创(chuang)造出一(yi)个让游戏(xi)圈外用户都知道(dao)的(de)品牌影响(xiang)力。

从率先在买(mai)量市场上(shang)做传奇,到后来成熟的(de)广(guang)告营(ying)销(xiao),盈彩推动了整(zheng)个(ge)买(mai)量市场的(de)升(sheng)级,专注于传奇这一点,也让盈彩成功(gong)在手游市场抢占了先机。

另一(yi)方面(mian),作为最(zui)先运(yun)用明(ming)星代(dai)言(yan)(yan)人打(da)法(fa)切入买量市场的(de)(de)游戏厂商,盈彩不仅已(yi)经形成属于自己明(ming)星代(dai)言(yan)(yan)人矩阵,在具体的(de)(de)打(da)法(fa)上(shang)也逐渐呈现出(chu)(chu)更多维(wei)度(du)的(de)(de)布局,创造出(chu)(chu)独具特色(se)的(de)(de)“盈彩式”营销。

如(ru)今,盈彩还不(bu)断对这(zhei)套打法进(jin)行迭代升级(ji),挖掘(jue)更多(duo)(duo)“传奇”的正面(mian)效应(ying),赋(fu)予(yu)这(zhei)个品类更深层的精神(shen)内核和情感。如(ru)果说,“渣(zha)渣(zha)辉(hui)”这(zhei)类广告营销(xiao)(xiao)让大众认识到(dao)“传奇”,那么现在盈彩探索的高品质(zhi)“情怀”营销(xiao)(xiao)路线,则在试(shi)图让“传奇游戏”打动(dong)更多(duo)(duo)人,让更多(duo)(duo)年轻一代和泛用户愿意加(jia)入“传奇世界”。

值得(de)一(yi)(yi)提(ti)的是(shi),在官宣第四(si)位代言人甄子丹之前,盈彩在11月12日发(fa)布了(le)一(yi)(yi)张(zhang)预(yu)热(re)海报。

这张海报中,经典(dian)的屠(tu)龙(long)宝刀形(xing)象的左上角有一个(ge)大大的“战(zhan)”字,TVC中甄子丹(dan)的传奇造(zao)型正是游(you)戏经典(dian)的“战(zhan)士”。要知道(dao)(dao),传奇游(you)戏有着(zhe)经典(dian)的“战(zhan)法道(dao)(dao)”铁三角组合(he),因(yin)此我们(men)可(ke)以大胆一点猜(cai)想,在《原始传奇》第二阶段的推广中,接下(xia)来(lai)还会出(chu)现两(liang)位新的代言人,分别代表(biao)法师和道(dao)(dao)士两(liang)个(ge)职(zhi)业亮相(xiang)……

或(huo)许,很(hen)快我们又能见(jian)证新一轮的“盈彩风(feng)暴”了(le)。

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